主页,(朋克娱乐),主页丸美股份于10月25日公布了其第三季度报表，数据如下：该期间内，公司总收入达到19.52亿元，同比增长27.07%；归属母公司股东净盈利为2.39亿元，同比增长高达37.38%，毛利率达75%；同时，每股基本收益达到了0.6元，同比增长高达39.53%。与此同时，公司也提出了利润分红计划，承诺将向所有股东10股派发2.50元现金红利（已包含税项），总计约1亿元人民币，相当于本期股东净利润的41.98%。
从报告中可以看出，丸美的表现处于行业领先地位。尽管在今年的“双十一”购物节中，作为领头羊之一的丸美在直播预售阶段暂时屈居第二名，但在全周期零售排名中仍然坚守了前十名的位置。
丸美是中国知名的化妆品生产商之一，据统计，该公司前三个季度实现总收入达人民币19.52亿元，同比增长高达27.07%。值得注意的是，该公司的净利润也实现了37.38%的增长，达到人民币2.39亿元。此外，该公司的毛利率也从去年同期的70.83%上升到74.64%。
丸美公司的成功得益于其产品价格的提升和原材料成本的降低。据了解，丸美公司的产品线涵盖了眼部护理、护肤品、洁面用品和美容产品等多个领域。今年以来，这些产品的平均价格都出现了不同程度的上涨，尤其是护肤品类别的产品，涨幅最大，每个季度的平均涨幅大约为40%。
具体来看，一季度时，护肤品类别的产品价格上涨了37.89%，达到人民币84.1元；其次是洁肤品类，同比上涨了28.53%，达到人民币59.56元；眼妆品类和美容品类的价格分别上涨了15.11%和9.32%，分别达到人民币94.24元和74.59元。到了第二季度，丸美公司的产品价格继续保持上涨态势。护肤品类别的产品价格上涨了42.21%，达到人民币90.96元；眼妆品类的平均售价同比上涨了16.41%，突破了百元大关，达到人民币100.99元；洁肤品类的价格也上涨了8.06%，达到人民币55.13元；而美容品类则扮演了购物节降价冲量的角色，同比下降了15.14%，达到人民币59.14元。
在第三季度，丸美公司依然坚持了涨价策略。护肤品类别的产品价格上涨了43.07%，达到人民币99.45元；洁肤品类和眼妆品类的产品价格分别上涨了11.22%和9.49%，分别达到人民币61.75元和99.33元；美容品类的产品价格同比下降了16.55%，达到人民币63.45元。
丸美公司的涨价策略主要依赖于对热门成分重组胶原的运用。自2021年起，丸美公司推出了重组蛋白小金针系列产品，这成为了公司发展的核心产品。在原料选择上，该产品采用了人体同源嵌合型重组双胶原蛋白，包括I型和III型胶原。2024年，丸美公司对这款产品进行了全面升级，在原有基础上，采用了毕赤酵母体系，使其具有C-pro扣环结构稳定性强的三螺旋结构。
通过产品的不断升级来提高毛利率，已经成为了众多美妆品牌的通用做法，丸美公司也不例外。与初代产品相比，二代小金针虽然在产品克重上并未上涨，但是对产品的购买规格进行了重新划分。过去的两支装产品现在成为了新用户的专属限购商品，常规正装产品的最小购买数量则调整为至少十支。
除了小金针系列产品外，丸美公司还构建了重组胶原产品矩阵。在国内美妆市场中，这些产品的定价并不算低。例如，丸美重组双胶原眼霜的定价为人民币508元/18毫升，超过了重组胶原企业巨子生物旗下可丽金眼霜的定价（人民币359元/20毫升）。
然而，这种高定价模式并未能完全得到消费者的认可。今年前三季度，丸美公司眼部、护肤及洁肤类产品的销售额均较去年同期有所下滑，其中眼部产品销售额减少了6万支，护肤类产品减少了75.5万支，洁肤类产品减少了1.64万支。
在这种情况下，我们就可以理解为什么在价格比较环节缺乏竞争优势的丸美公司，在购物节期间失去了部分市场份额。尽管丸美公司在C端产品的价格上持续攀升，但其原材料成本却在逐步下降。
根据公开信息，丸美集团的主要原材料包括添加剂、水溶性保湿剂、乳化剂等，在今年前三个季度总体上都呈现出下降的趋势。在价格和成本的双重推动下，丸美集团的毛利率已经达到了74.64%，接近了丸美集团在业绩发布会上设定的美妆行业毛利率75%的上限。
据最新公布的2024年度前三季度财报显示，丸美集团的销售费用高达10.7亿元人民币，占总营业收入的比例高达54.87%，较去年同期增长了34.89%，这一数字甚至超过了整体营收的增长率，呈现出投资回报率（ROI）倒挂的现象。对此，丸美集团在财务报告中坦承，这主要源于线上市场竞争日益激烈以及流量成本的不断攀升，同时公司也在持续加大品牌建设和科学传播方面的投入力度。
值得注意的是，尽管面临线上市场的激烈竞争和高昂的流量成本，丸美集团依然坚持走品牌建设之路，并未像其他同业者那样过度依赖线上渠道，反而在品牌定位和推广方面投入大量资源，这无疑加重了其财务负担。然而，鉴于市场上出现了众多以多肽和重组胶原蛋白为核心成分的化妆品品牌，丸美集团不得不迎难而上，持续推动线上业务的发展。
在未来的战略规划中，丸美集团将寻求更加平衡的业务架构，包括线上线下两个方向。其中，线上渠道方面，丸美集团已于2020年3月将天猫旗舰店的托管服务交由美妆代运营领域的领军企业——壹网壹创负责，并在2021年组建了自己的电商团队，开始全力推进线上自营业务。相比之下，珀莱雅等竞争对手早在四年前就已经开始大力拓展线上市场。
截至2023年2月，丸美集团已建立了涵盖天猫在内的货架电商部门、抖音和快手为主的自播电商部门以及达播电商部门，并配备了相应的业务负责人和团队。经过此次调整后，丸美集团的电商业务效率逐渐显现出来。
在产品策略方面，丸美集团采取了差异化的产品组合策略，根据线上线下销售场景和目标客户群体的特点，推出了不同的产品系列。例如，线岁年龄段的消费者，主推小红笔眼霜、小金针次抛等大热单品，以满足他们的存量需求；而在抖音和快手上，则主要通过视频内容和用户标签进行精准推荐，重点销售套装产品。
线下渠道方面，丸美集团在CS、百货等传统渠道主推晶致赋颜奢宠、鸢尾鎏金等高端系列产品，瞄准35至50岁的消费人群，客单价主要集中在500至600元之间；在KKV和超市等新兴渠道，则主推价格相对较低的小份装单品，如重组胶原次抛精华两支装等。
为了进一步加强线下市场的开拓，丸美集团首席执行官孙怀庆在2024年的丸美股份总经理会议上明确指出，“对于丸美来说，电商是增长的重要驱动力，百货是品牌形象的展示舞台，日化CS渠道是我们的基石，美容院是我们的专业领域，新零售则是我们的新兴业务板块。”
然而，令人遗憾的是，截至今年上半年，丸美集团的线%，尚无法有效抵御线上流量成本上涨带来的利润侵蚀，难以承担起作为集团基石的重任。因此，丸美集团需要在未来的发展过程中，继续探索新的业务模式和产品策略，以应对市场变化和挑战。
酷公司认为，面对当前复杂多变的市场环境，丸美集团正积极调整自身的业务布局和产品策略，以适应消费者需求的变化和市场竞争的加剧。未来，丸美集团将继续深化线上线下业务的融合，通过多元化的产品组合和差异化的营销策略，实现可持续发展。
